Anwendungsbeispiel für Standardauswertungen
Der
Datailhandelskanal PickPay übermittelt unserem Kunden die Statistik der
monatlich an die Filialen gelieferten Mengen und zwar der eigenen Produkte (Family
A) wie auch von Artikeln der Konkurrenz (Family B).
Die Daten werden in eine Datenbank importiert und die Artikel, welche für unseren Auftraggeber von Interesse sind, regelmässig ausgewertet und in verständliche Microsoft Excel Tabellen übertragen.
Abbildung
1:
Aus
der Auswertung in Einheiten (Abbildung 1) lässt sich dann die Marktentwicklung
in Zahlen (Abbildung 2) und dann als Graphik (Abbildung 3) darstellen.
Abbildung 2:
Abbildung 3:
Anwendungsbeispiele für Spezialauswertungen
Das Data Service Center (DSC) unterstützt Sie bei der Definition von Analysemöglichkeiten und reagiert schnell auf die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter in Verkauf und Marketing.
Beispiel 1: Geografische Diagramme
Abverkaufsdaten auf der Ebene der Verkaufspunkte ermöglichen auch die geographische Darstellung wichtiger Kenngrössen. So können z.B. die Marktanteile eines eigenen Produktes A (Abbildung 1) mit den Marktanteilen eines Konkurrenzartikels B (Abbildung2) verglichen werden.
Abbildung 1:
Abbildung 2:
Derartige
Analysen können nicht nur innerhalb eines Vertriebskanals durchgeführt werden.
Viel interessanter ist die Zusammenfassung der Daten über mehrere Kanäle
hinweg (z.B. alle Food-Kanäle). Diese Daten haben gegenüber stichprobeweisen
Erhebungen den Vorteil einer gesicherten Relevanz!
Anwendungsbeispiel 2: Category Management Frühwarnsystem
Dank einer Analyse aller Filialumsätze eigener Produkte kann im Falle eines strikten Category Managements übersichtlich dargestellt werden, in welchen Filialen vorgegebene Umsatzziele nicht erreicht werden, und somit aus welchen Filialen oder Filialkategorien eine Auslistung zu erwarten ist (Abbildung 3). Diese Informationen werden jeden Monat - sobald die entsprechenden Daten beim DSC angelangt sind - den Key Account Managern unseres Kunden zur Verfügung gestellt. Sie bilden die Grundlage für proaktive Massnahmen wie Verkaufsunterstützung in den entsprechenden Filialen oder dem Einsatz von anderen, regionalen Marketingmitteln (Micro-Marketing).
Abbildung 3:
Regelmässige Auswertungen werden z.B. jeden Monat - sobald die Rohdaten zur Auswertung bei DSC eingetroffen und verarbeitet worden sind - unserem Kunden auf die entsprechenden Netzwerkverzeichnisse seiner Marketing- und Verkaufsmitarbeiter kopiert.
Mit dem Kunden werden auch für Spezialauswertungen jeweils garantierte Bearbeitungszeiten vertraglich vereinbart (je nach Umfang der Auswertungen, z.B. 2 Arbeitstage nach dem Eintreffen der Rohdaten bzw. der Anfrage für eine Spezialauswertung).